Paraíba se aproxima de 20 mil corretores e profissão ganha novas funções com avanço do mercado imobiliário
Número de profissionais inscritos no Creci-PB cresceu 56,5% em quatro anos; aumento da concorrência, expansão do alto padrão e avanço das redes sociais impulsionam busca por especialização.
Vender um imóvel já não basta. Em um mercado que se expande ao mesmo tempo em que atrai milhares de novos profissionais, o corretor paraibano começa a ocupar um espaço que vai da identificação das necessidades do comprador ao planejamento dos empreendimentos — e, cada vez mais, à orientação sobre investimentos.
Essa transformação ocorre em meio a um salto no número de profissionais. Nos últimos quatro anos, a quantidade de corretores inscritos no Conselho Regional de Corretores de Imóveis da Paraíba (Creci-PB) cresceu 56,5% e chegou perto de 20 mil registros em 2026.
O avanço acompanha a expansão do mercado imobiliário paraibano, mas também aumenta a disputa por clientes e negócios, especialmente em João Pessoa, onde segmentos como o de imóveis de alto padrão concentram parte relevante das negociações.
Um dos exemplos está no Altiplano Cabo Branco. De acordo com o Índice Creci 360°, o bairro concentrou 21,40% das negociações de imóveis realizadas em João Pessoa em maio de 2026, ocupando a liderança no levantamento.
Com mais profissionais em busca de espaço, construtoras e representantes do setor avaliam que a atuação do corretor está começando muito antes da apresentação das chaves ao potencial comprador.
“O corretor não é importante só na hora da venda. Procuramos esse profissional bem antes mesmo de fechar a compra do terreno”, afirma Carlos Feitosa, sócio da Eco Construtora.
A experiência de quem está diariamente em contato com compradores passou a ser utilizada pelas empresas também na definição dos próprios empreendimentos. Informações sobre localização, perfil do público, tamanho dos imóveis e preços podem chegar às incorporadoras antes mesmo do lançamento de um projeto.
Para o presidente do Creci-PB, Rômulo Soares, essa relação tornou o profissional um elo estratégico entre o consumidor e quem constrói.
“O bom corretor é aquele que valoriza a relação muito íntima que tem hoje com todas as construtoras e incorporadoras, que reconhecem no corretor de imóveis o elo importante para a intermediação do negócio imobiliário”, afirma.
Segundo Soares, essa participação também alcança decisões sobre os produtos que serão colocados no mercado.
“O corretor é quem realmente trabalha com o apelo e a necessidade do cliente, e trabalha diretamente com o construtor na hora de fazer o planejamento: qual a tipologia, avaliação do preço de mercado, para que ele possa fazer a tabela de preço”, acrescenta.
De vendedor a consultor de investimentos
Se o número de corretores aumenta, a especialização surge como uma das formas de diferenciação em um ambiente mais competitivo.
Para o economista-chefe do Sinduscon-JP, Werton Oliveira, a tendência é que o profissional deixe de atuar exclusivamente na intermediação de compra e venda e amplie seu domínio sobre aspectos financeiros do negócio.
“O corretor do futuro não vai ser apenas um vendedor de imóveis, mas sim um consultor de investimentos”, afirma.
Na prática, isso significa estar preparado para responder a um comprador que não quer saber apenas o preço do apartamento. Rentabilidade, expectativa de valorização, riscos e condições de financiamento passaram a fazer parte das informações consideradas na decisão.
A tecnologia acrescentou outra camada a essa transformação. Instagram, LinkedIn e WhatsApp ampliaram o alcance dos profissionais e permitiram que imóveis localizados na Paraíba fossem apresentados a potenciais compradores fora do estado e até do país.
“O marketing digital hoje para o corretor acaba funcionando também como uma vitrine econômica para o Estado”, avalia Werton Oliveira.
Evento celebra corretores neste sábado
Em meio à expansão do setor, o Creci-PB realiza neste sábado (22), na Maison Blu’Nelle, em João Pessoa, o Celebra Corretor 2026.
O encontro vai reconhecer corretores, empresas e personalidades ligadas ao mercado imobiliário paraibano. A programação prevê ainda o sorteio de dois veículos elétricos BYD Dolphin Mini zero quilômetro entre os corretores participantes.
O evento tem patrocínio da Eco Construtora. Para Pedro César, sócio da empresa, o crescimento do setor também passa pela relação entre construtoras e profissionais responsáveis pela intermediação dos negócios.
“O corretor é parte fundamental dessa trajetória. Celebrar esse profissional é reconhecer quem está na ponta, quem conhece o cliente, entende o mercado e ajuda a transformar nossos projetos em negócios”, afirma.
A celebração ocorre no mês em que a regulamentação da profissão de corretor de imóveis completa 64 anos, em 27 de agosto.
Para Rômulo Soares, a data também representa uma oportunidade de reconhecer uma categoria que ganhou espaço à medida que o próprio mercado imobiliário paraibano se expandiu.
“Esta é a festa dos corretores de imóveis, feita para eles e por causa deles. Comemoramos em agosto porque é o mês da nossa profissão, o mês de olhar para quem sustenta o mercado imobiliário da Paraíba todos os dias”, afirma.
Com quase 20 mil registros e uma concorrência maior do que há quatro anos, o cenário aponta para uma mudança de perfil: em um mercado com mais profissionais, imóveis e informação disponível ao comprador, conquistar espaço passa cada vez mais por oferecer algo além da venda.